安利O2O模式

 

　　第一、安利目前拥有完善的线上运营体系，包括电商网站、手机APP管理软件、独立的营销人员培训与管理网站，如安利易联网(营销人员PC端业务平台)、安利商务随行(营销人员掌上业务平台，安利教育网(营销人员线上培训平台)等等;同时安利(中国)内部有9个官方微信账号和7个官方微博账号进进产品推广和促销活动。在直销当中，直销人员本身就是消费者，这些平台的打造就使得安利与顾客之间保持着紧密的连接，使顾客及时获知企业信息。如此一来，多平台的宣传使得品牌影响力得以扩张，信息的畅通也能让经销商更好的拓展市场，可谓一举两得。

 

　　第二、安利拥有完整的线下门店体系。安利在中国设立了290家直营店铺，初步完成了线下展示、服务体系的建立;同时，位于深圳的大型体验中心正在建设当中;未来此模式店面将成为安利在中国的线下服务体系的模版。庞大的门店系统安利O2O模式得以运行的前提，同时，O2O模式的运行也推动了其落地店铺的壮大，为来越来越多的体验中心的建成将是最好的见证。这些体验店是顾客了解安利产品及服务的窗口，更多的人就能够透过这个窗口加入到直销当中，从而壮大安利的直销队伍。

 

　　第三、队伍庞大的营销人员是保障。目前安利拥有超过三十万的活跃营销人员，遍布全国31个省区。这些营销人员作为销售人员亦作为消费者，不仅能够通过亲身体验增强对体验店的认同感，也对他们的销售工作开展提供强大的实力后盾。

 

　　传统企业做电商大部分遵循三种路径——开设官网购物通道，在网购平台开设旗舰店，或者交给经销商来做。而安利则另辟蹊径，将电商嫁接于直销模式，是一种从线下到线上的O2O。同时，安利的电商渠道只是为营销人员的高效运作创造了条件，使其在当下保持竞争力，而开拓新客户的方式仍旧由营销人员通过线下实现。这就是说，安利的O2O模式更多是作为一种有效工具去助力直销发展，它并不与经销商的利益相冲突，直销的核心地位仍然不可撼动。直销企业要进军这片新蓝海，这一点是首先要明确的。

 

　　直销本身是一种人际网络营销，这与O2O的运作模式有极大的相似性，这也是O2O之所以能够嫁接在直销这棵大树上的原因。但这种嫁接并不改变其本质，最终目的仍是促进直销的发展。安利之所以能够将O2O运用得恰到好处，原因在于其恰当的处理两者之间的关系：即通过O2O模式让安利的品牌得以更广泛的传播，从而为直销事业添砖加瓦。